瑜伽館價(jià)格戰(zhàn)怎么打能提高2倍的業(yè)績？剛想施展才華，飽滿地面對新會員，卻發(fā)現(xiàn)競爭對手像根攪屎棍一樣，哪怕她不賺錢，也要使勁壓價(jià)格，非得把瑜伽做成低利潤行業(yè)。

　　2020年剛開業(yè)時(shí)，她不懂預(yù)售，拉著2位合伙人一起闖市場、探探底，由于遭遇了疫情，每天只能地推2小時(shí)，條件很艱苦。

　　幸運(yùn)的是，前人栽樹后人乘涼，由于市場已經(jīng)被瑜伽館經(jīng)營者前輩們開拓過，珍珍的區(qū)域，潛在會員很多。

　　憑借實(shí)實(shí)在在的瑜伽館活動，頂著惡劣的市場環(huán)境，最終還是被她吸引到一批種子會員，業(yè)績達(dá)到了28萬。

　　那一年，珍珍也沒想什么促銷活動來吸引新會員，或者消耗老會員卡項(xiàng)，就老老實(shí)實(shí)地運(yùn)營，埋頭瑜伽教學(xué)。

　　為了這場瑜伽館的二次預(yù)售，珍珍準(zhǔn)備了很久，不僅邀請了知名預(yù)售活動團(tuán)隊(duì)來做，而且前期鋪墊做得特別好，新老會員的積極性都很高，甚至有會員催促珍珍趕緊開盤。

　　像珍珍這種200平的瑜伽館，年業(yè)績只夠維持生存，市場上多的是，原本不會引起競爭對手注意，因?yàn)闀白匀幌觥保_著開著就開不下去了。

　　但偏偏，珍珍請到的人是尚立鶴（現(xiàn)閱微瑜伽商學(xué)苑業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人），在重慶瑜伽行業(yè)，這是一張極其響亮的名片。

　　因?yàn)樯辛ⅩQ的瑜伽館預(yù)售活動團(tuán)隊(duì)，曾在重慶大學(xué)城做到了128萬業(yè)績（坊間傳聞200萬），這在當(dāng)?shù)仄毡轭A(yù)售額幾十萬的蕓蕓眾生中，是降維打擊般的存在。

　　畢竟競爭對手的瑜伽館占地700平，一個(gè)大教室容納30位會員，一小時(shí)至少服務(wù)30位，這種模式當(dāng)時(shí)已經(jīng)很成熟了。

　　而珍珍的瑜伽館，當(dāng)時(shí)甚至還沒找到運(yùn)營方向。任何具有清醒大腦的瑜伽館經(jīng)營者，在相對弱小的時(shí)候，都不會選擇與這樣的競爭對手正面沖突。

　　珍珍剛做線下地推，競爭對手就叫來5輛車，每輛車上裝一個(gè)擴(kuò)音喇叭，時(shí)刻不停地圍繞著珍珍的瑜伽館轉(zhuǎn)。

　　第一，珍珍發(fā)動了全部核心層全部下市場。穩(wěn)住一線預(yù)售員“軍心”的同時(shí)，也讓新會員看到了珍珍瑜伽館那股不服輸?shù)膭牛蛯ψ约鸿べゐ^課程一定能給會員帶來效果的自信。

　　第二，調(diào)整瑜伽館的價(jià)格設(shè)置。比如剛開始的時(shí)候會員不愿意辦大卡，直接影響到了當(dāng)下預(yù)售業(yè)績以及后期會員留存率。

　　珍珍把瑜伽館的數(shù)據(jù)交給尚立鶴，經(jīng)尚立鶴的“瑜伽館消耗模型”做分析后，兩人先計(jì)算出瑜伽館的年成本，然后得出了年卡價(jià)格區(qū)間，選擇了最具有優(yōu)勢，又不會虧本的價(jià)格。

　　這樣會員通過周年慶活動獲得了實(shí)實(shí)在在的好處，珍珍的瑜伽館業(yè)績不會太低，而且還能保障會員留存率，后期更是能通過下一場活動來激活會員續(xù)卡愛游戲中國官方網(wǎng)站。

　　第四，珍珍聽取意見，與尚立鶴梳理了瑜伽館的產(chǎn)品線。除了團(tuán)課、私教之外，還增加了瑜伽器械、理療等課程，大大增加了新會員的吸引力及老會員粘性。

　　珍珍頂著巨大壓力親自下市場后，點(diǎn)燃了所有成員的，頂著2021年疫情和惡意競爭的壓力，僅用1個(gè)月，就把業(yè)績做到了65萬！

　　過去，珍珍還遇到過惡意投訴，在全面占理的情況下，有員工拒絕調(diào)解，為了100塊錢申請了勞動仲裁。

　　當(dāng)時(shí)珍珍的想法是這樣的：“只要不超過1000元，都在我可以承受的范圍之內(nèi)，我可以借這次機(jī)會走一走勞動仲裁的流程?！?/p>

　　后來又頂著疫情開瑜伽館，扛著惡意競爭打瑜伽館價(jià)格戰(zhàn)，就是為了證明自己，哪怕生了孩子，也不比別人差！

　　然后珍珍看上了人家的場地，把自己原本200平的瑜伽館，直接“借殼上市”擴(kuò)在了人家700平的場地，頂替她成了區(qū)域最大的瑜伽館。

　　如果你想成為珍珍一樣的瑜伽館經(jīng)營者，想擴(kuò)大眼界的廣度，增加思維的深度，讓自己遇事有底氣，做事變從容。