愛游戲中國(guó)官方網(wǎng)站關(guān)于瑜伽館定價(jià)（4108）關(guān)于瑜伽館定價(jià)之前已經(jīng)寫過幾十篇，光《瑜伽館定價(jià)手冊(cè)》目錄就夠大家看的了，這次為什么老調(diào)重彈呢？還是老問題。

　　1、大多數(shù)人定價(jià)是不過關(guān)的，而定價(jià)定天下，失價(jià)失全局，如果定價(jià)失誤，整個(gè)經(jīng)營(yíng)有時(shí)候是很難堪的。

　　2、之前玩了太多花樣，反而沒把問題說清楚，這次爭(zhēng)取一次性把問題說明白，希望能給大家一點(diǎn)幫助。

　　基本上我現(xiàn)在淪為市場(chǎng)的笑柄了，瑜伽窩折騰了兩年整，開業(yè)也有半年了，一個(gè)客戶都沒有，也沒有一分錢收入，還有臉寫文章？

　　問題是瑜伽窩最低的定價(jià)就是150萬(wàn)，沒生意很正常，一旦真的賣出去，今后的路就好走了。裝修了幾百萬(wàn)，難道還開個(gè)999的年卡讓一些普通人把地方糟蹋了嗎？

　　為了不搶學(xué)生的客戶，我只能把瑜伽窩定位到百萬(wàn)以上，最終出現(xiàn)目前這個(gè)比較尷尬的局面，算是我咎由自取吧。

　　這是多數(shù)膽小學(xué)生的館的定價(jià)，也是很多模仿我講課的講師的定價(jià)，沒辦法，這是一個(gè)社會(huì)大眾比較容易接受的價(jià)格，在很多地方已經(jīng)是天價(jià)了。

　　現(xiàn)在有些新講師，為了自己出頭，完全不顧瑜伽館的死活，不是免費(fèi)就是低價(jià)，然后自己就可以“封神”了。

　　當(dāng)然了，免費(fèi)或者低價(jià)是最吸引人的，瞬間收到一點(diǎn)小錢，再找“大神”賺更多的錢，然后錢交了，大神活得好好的，自己因?yàn)榈蛢r(jià)山窮水盡，怨誰(shuí)呢？

　　這是大家在市場(chǎng)上最容易看到的，一家館什么價(jià)格都有，幾十的、幾百的、幾千的、幾萬(wàn)的，然后定價(jià)的蒙，顧客也蒙。

　　比如我的培訓(xùn)課，都是萬(wàn)以上的，那么無(wú)論暴利多銷、縱橫、窩囊廢還是商業(yè)瑜伽都是萬(wàn)以上，甚至連包年的網(wǎng)絡(luò)課都是12800元，想捭闔這種拓客的小課，都因?yàn)橘u得太好而被我砍掉了。

　　而瑜伽館呢？一旦定價(jià)，價(jià)格區(qū)間就確定了，你是萬(wàn)以上（小幾萬(wàn)）還是萬(wàn)以下的（大幾千），這是一個(gè)分水嶺。你是千以上（小幾千）還是千以下的（大幾百），又是一個(gè)分水嶺，這是比較明確的。

　　多數(shù)瑜伽館價(jià)格太亂，就是因?yàn)槭裁磧r(jià)格都有，最終顧客就不知道你究竟賣什么卡，也就不知道你究竟值多少錢了。

　　均一價(jià)是我比較提倡的，比如曾經(jīng)出過很低的均一價(jià)給一家四線城市的瑜伽館，基礎(chǔ)教培1980、普通年卡1980、十次私教1980、三十次小班1980，熱門項(xiàng)目都選1980賣，讓人一目了然，她們家=1980元。

　　當(dāng)然有，好的教培3980，再高級(jí)點(diǎn)6980，更高級(jí)的9800，但是不掛出來(lái)。年卡、小班、私教都有更高的卡，也有更低的，預(yù)防遇到優(yōu)質(zhì)的客戶詢價(jià)可以賣，但是市場(chǎng)上、特別是前臺(tái)，只掛1980的。

　　有些館的均一價(jià)是6800，那就教培6800、年卡6800、私教6800、小班6800，所有的熱門卡都這個(gè)價(jià)，今后漲價(jià)也好漲，7800、8800、9800、10800、11800……一路往上走，膽子小的7300、7800、8300、8800……五百五百的往上走也可以。

　　還有一種，比如我以前最低的就是9800，然后19800、29800、39800、49800、59800……只要市場(chǎng)上看到跟9800有關(guān)的基本上就是我的價(jià)格，或者學(xué)我定價(jià)的人開出來(lái)的價(jià)格，也是一種市場(chǎng)標(biāo)記。

　　最近幾年，我在瑜伽市場(chǎng)上留下的印記并不多，大多數(shù)人記得的就兩個(gè)，一個(gè)過年收錢，一個(gè)憑空開卡。

　　下面單講憑空開卡，這是很多人覺得很神奇的一招，因?yàn)榘僭嚢凫`，實(shí)在沒錢進(jìn)的時(shí)候一出這招就有錢收了。

　　其實(shí)，不是這招好，而是前面的功夫要做足，很多人到后來(lái)為什么這招行不通了？因?yàn)橹淙?、不知其所以然，要么沒學(xué)明白，要么自己腦袋蒙了，把大前提忘了。

　　說了把話說清楚的，大家一定要記住一個(gè)大前提：只有在價(jià)格區(qū)間穩(wěn)定、長(zhǎng)期公布的價(jià)格深入人心之后，再憑空開卡才有效。

　　這是最重要的事情，如果你不是出名某一個(gè)價(jià)格，比如6800，人家來(lái)你這里買到1800她就不會(huì)驚喜。

　　同樣的，如果你出名萬(wàn)以上的卡，人家來(lái)你這里買到5800都覺得很便宜，3800那就是撿到的。所以我的學(xué)生為什么很多都是貴得要死，但是活得好好的，就是馬步扎得穩(wěn)，出名啦某個(gè)區(qū)間的價(jià)格，稍微一促銷，小錢就能進(jìn)來(lái)很多。

　　相反，如果你出名999或者99，突然之間賣12800，那不是憑空開卡，那是找死，或者覺得你窮瘋了，要么欠債欠得很嚴(yán)重。這也是很多人自以為低價(jià)打開局面之后，可以賣高價(jià)，撈私教，結(jié)果生意怎么都做不好的原因所在：定價(jià)出了問題。

　　1、節(jié)日做活動(dòng)的時(shí)候，最好是大節(jié)日：三八ayx愛游戲、五一、十一、雙十一、雙十二、圣誕元旦這種，小節(jié)日也濫用，最終價(jià)格就自己做爛掉。

　　3、四下無(wú)人的時(shí)候，不是騙人，而是有些卡價(jià)越少人知道越好。而會(huì)員之間價(jià)格是透明的，沒必要騙人，大家問問就知道，比如9900的卡，你可以賣半價(jià)4950或者5300，也可以賣三分之一價(jià)3300或者3800，還可以賣四分之一價(jià)2475或者2900，但是大概的價(jià)格沒有變，還可能稍微漲一點(diǎn)，這樣原價(jià)辦卡的人不會(huì)吃虧。

　　是嗎？那你漲價(jià)之后技術(shù)提升了沒有，服務(wù)提升了沒有，裝修呢，軟裝呢？如果什么都沒變，就價(jià)格變了，誰(shuí)漲都死。

　　我教人漲價(jià)是有前提的，如果人不能每年提升自己，會(huì)館不能與時(shí)俱進(jìn)，會(huì)員不能有所取舍，那還是別漲價(jià)的好。

　　熟悉我的人都知道，漲價(jià)、裝瘋賣傻只是表面的事情，我在臺(tái)面下做的功夫比在臺(tái)面上做的功夫多太多了！

　　價(jià)格一定，除非換招牌、改裝修、換老板，要不然一定價(jià)就定死啦，而且只能漲不能降，要降只能憑空開卡或者做促銷。而要守住一個(gè)穩(wěn)定的價(jià)格區(qū)間是一件非常困難的事情，相反，要守住一家什么價(jià)格都有的館很容易，孰優(yōu)孰劣只能大家自己選了。

　　哇塞，快3000字了，算了，打住打住，長(zhǎng)文章很多人受不了，定價(jià)講不完的，有空再跟大家拆開來(lái)逐個(gè)瞎掰。