Lululemon一條1000元的瑜伽褲撬開(kāi)了多少女性的錢包一條瑜伽褲竟然能賣到1000塊，lululemon的火爆再次刷新了消費(fèi)者的眼界。其實(shí)lululemon這個(gè)品牌早在今年冬奧會(huì)上就火了一次，當(dāng)時(shí)加拿大隊(duì)開(kāi)幕式入場(chǎng)穿的隊(duì)服就是他們?cè)O(shè)計(jì)的。而如今的lululemon再次火爆卻是因?yàn)橐粭l瑜伽褲，也正因?yàn)槭蹆r(jià)的高昂被網(wǎng)友稱為瑜伽褲中的“愛(ài)馬仕”。

　　lululemon成立于1998年，剛開(kāi)始的時(shí)候，門(mén)店在白天是設(shè)計(jì)工作社，到晚上就變成了瑜伽工作室。也正是這樣的模式愛(ài)游戲中國(guó)官方網(wǎng)站，使得早期的lululemon獲得了一大批忠實(shí)的客戶，并且在2000年正式開(kāi)設(shè)了第一家分店。

　　2013年，lululemon準(zhǔn)備進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但是它并沒(méi)有先開(kāi)店，而是在上海、北京以“Show Room”的形式與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者進(jìn)行接觸。直到2016年，lululemon才正式把實(shí)體店開(kāi)到中國(guó)。而且中國(guó)人民的購(gòu)買力也眾所周知，國(guó)內(nèi)零售店的銷售額比北美地區(qū)表現(xiàn)還要好。

　　早期lululemon并沒(méi)有急著開(kāi)店，而是在電商的輔助下在線上撒網(wǎng)。在疫情之前才開(kāi)始擴(kuò)大線下門(mén)店規(guī)模，但是自疫情以來(lái)門(mén)店也關(guān)閉了不少，在今年年底，lululemon在中國(guó)的門(mén)店已經(jīng)有71家了。

　　開(kāi)店的同時(shí)銷售額也是蹭蹭上漲，在近日l(shuí)ululemon發(fā)布的2022財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)中顯示，截至2022年7月31日，lululemon2022財(cái)年第二季度營(yíng)收比去年同期增長(zhǎng)了29%，為19億美元，凈利潤(rùn)達(dá)2.89億美元。

　　lululemon在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展穩(wěn)健，業(yè)務(wù)凈營(yíng)收同比增長(zhǎng)逾30%，三年復(fù)合年增長(zhǎng)率接近70%。對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，lululemon曾在今年4月份公布“Power of Three x2”五年發(fā)展計(jì)劃時(shí)提到，預(yù)計(jì)到2026財(cái)年，中國(guó)將成為lululemon全球第二大市場(chǎng)。

　　在國(guó)內(nèi)的社交平臺(tái)上，有關(guān)與lululemon的詞條高達(dá)33萬(wàn)篇，而且眾多消費(fèi)者對(duì)lululemon有著較高的專一性。在于消費(fèi)者建立信任的方式上，lululemon有著先天的優(yōu)勢(shì)。

　　從建立之初就秉持著與用戶深度溝通的品牌理念，lululemon的品牌發(fā)展倚靠同教練合作的模式及贊助社區(qū)瑜伽課程，營(yíng)造出了獨(dú)特的社區(qū)文化，短時(shí)間內(nèi)積累了大量粉絲，也正是社區(qū)活動(dòng)打開(kāi)了產(chǎn)品的市場(chǎng)。

　　Lululemon的創(chuàng)始人Chip Wilson是一位游泳運(yùn)動(dòng)員，也正是長(zhǎng)期的運(yùn)動(dòng)讓他捕捉到了瑜伽褲這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的巨大潛力。在品牌的營(yíng)銷中，創(chuàng)始人沒(méi)有像其他品牌一樣投放廣告，而是選擇與全球各地的瑜伽教練或者健身教練合作，選擇當(dāng)?shù)氐腒OL作為lululemon的品牌宣傳大使。通過(guò)向品牌大使提供免費(fèi)、低折扣的瑜伽服裝或者是給社區(qū)贊助免費(fèi)的瑜珈課程，從而將lululemon的品牌文化構(gòu)以“瑜伽運(yùn)動(dòng)即是生活方式”的理念植入到社區(qū)熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)者的認(rèn)知里。

　　從一開(kāi)始，lululemon選擇走社區(qū)營(yíng)銷的路線，其實(shí)就已經(jīng)將其受眾定位的很清晰——對(duì)健康生活、美妙身材有追求的優(yōu)質(zhì)社區(qū)的有消費(fèi)能力的女性。在lululemon的社區(qū)品牌大使們的潛移默化的影響下，lululemon迅速積累了規(guī)模龐大的粉絲，培養(yǎng)了自己的運(yùn)動(dòng)社群。疫情之前每周在曼哈頓的布萊恩公園里舉辦由lululemon公司贊助的開(kāi)放式瑜伽課程，這樣的大型室外活動(dòng)想不在社交網(wǎng)絡(luò)上傳播都難。

　　lululemon以門(mén)店為單位的社群活動(dòng)和社區(qū)大使機(jī)制等，幾乎造就了其獨(dú)一無(wú)二的社群文化。而當(dāng)運(yùn)動(dòng)者認(rèn)為自己已經(jīng)屬于這個(gè)社群的時(shí)候，衣服的價(jià)格似乎已經(jīng)不再是選擇的障礙了。曾有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，lululemon把重點(diǎn)從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向品牌文化的建設(shè)正是其高明之處，是維持產(chǎn)品高溢價(jià)的關(guān)鍵所在。

　　lululemon的社群營(yíng)銷給眾多產(chǎn)品帶來(lái)了新的營(yíng)銷思路，往?？看蛟熘仍偃タ坑脩糁鲃?dòng)購(gòu)買的制度已經(jīng)不再受歡迎了，只有在培養(yǎng)用戶忠誠(chéng)度的基礎(chǔ)上出發(fā)，再通過(guò)多渠道去提高品牌知名度才能實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化。

　　Lululemon通過(guò)對(duì)瑜伽褲這一產(chǎn)品的細(xì)分，打造了全新的運(yùn)動(dòng)潮流奢侈品牌，一條一千塊的瑜伽褲就真的是智商稅嗎？其實(shí)并不是。

　　Lululemon有自己研發(fā)的科技面料，其中一款名為luon的面料就是主打的核心面料。這款面料由高科技聚酯纖維編制而成，吸水性好，高含量的萊卡成分使得面料既不緊崩，也不容易松弛。一般應(yīng)用在伸展性要求高的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)合，背心、上衣、褲子、外套都常見(jiàn)。而且眾多網(wǎng)友也表示這款料子是與眾不同的，深受消費(fèi)者青睞。

　　當(dāng)然，除了解決產(chǎn)品痛點(diǎn)，lululemon也做了很多“埋線工作”，比如增加隱形口袋、拇指洞、褲腳反光等隱形的爽點(diǎn)設(shè)計(jì)。而且由于極度專注于產(chǎn)品力，lululemon已將自己定位為科技公司。目前l(fā)ululemon已經(jīng)有9種面料技術(shù)，其對(duì)應(yīng)的核心功能與特征，以及其代表性的熱銷產(chǎn)品。

　　不僅僅是用料上面考究，lululemon服裝的設(shè)計(jì)上也有著巧妙的心機(jī)。它在設(shè)計(jì)上會(huì)盡量地把所有身體形狀都考慮進(jìn)去，比如寬松的背心會(huì)有后背的帶子，而且身材嬌小的女生也會(huì)找到不用系腰帶的褲子。

　　但是仍然有用戶表示他們家的褲子會(huì)起球，也有的會(huì)開(kāi)線。這種質(zhì)量問(wèn)題主要的原因就是lululemon沒(méi)有自己的產(chǎn)品加工廠，產(chǎn)品生產(chǎn)高度依賴代工。代工就會(huì)造成各種質(zhì)量問(wèn)題，而且還會(huì)造成缺貨的現(xiàn)象。

　　目前看來(lái)，大家對(duì)lululemon的評(píng)價(jià)還是很高的，暫時(shí)沒(méi)有出現(xiàn)翻車的現(xiàn)象。而且在一項(xiàng)調(diào)查中顯示，愿意把lululemon產(chǎn)品推薦給身邊朋友的用戶意愿為92.44%，這一數(shù)據(jù)幾乎是無(wú)懈可擊的。

　　穿一條lululemon的瑜伽褲就像用戴森的吹風(fēng)機(jī)一樣，是眾多女性對(duì)生活品質(zhì)的追求，而且一個(gè)品牌的火爆也總有從眾心理的助益，不過(guò)lululemon的衣服確實(shí)是堪稱完美，有如高的銷量和受歡迎度也是值得贊揚(yáng)的。