瑜伽行業(yè)如何巧妙高效獲客引流疫情當(dāng)下，為什么同樣感染新冠病毒的人愛游戲(ayx)中國官方網(wǎng)站，有些人康復(fù)，而有些人病逝。深究其原因離不開每個人身體的“免疫力”差異，因此“如何增強(qiáng)自身免疫力”成為全民關(guān)注的熱點(diǎn)。談及免疫力不得不讓人與健康聯(lián)想到一起。留意身邊的日常會發(fā)現(xiàn)人們除了在改善健康營養(yǎng)的飲食習(xí)慣之外，還有一項(xiàng)極其重要的是養(yǎng)成運(yùn)動習(xí)慣。

　　疫情常態(tài)化下，瑜伽成為了主流的健身選擇，特別是對女性而言。瑜伽除了給人們帶去健康，更體現(xiàn)了積極向上的人生態(tài)度。伴隨著瑜伽的多元化發(fā)展，比如：肩頸矯正、美臀計(jì)劃、腿型管理、疼痛康復(fù)、產(chǎn)品備孕、產(chǎn)后修復(fù)等等的發(fā)展越來越細(xì)化。從各層面滿足于女性的不同需求，瑜伽深受女性青睞。與此同時，短視頻的崛起且伴隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，讓人們加劇了對容貌和身材的追求，從而推動著相關(guān)的美容、健身、瑜伽、舞蹈行業(yè)的蓬勃發(fā)展。

　　瑜伽以線下一對多的大課堂，以及一對一私教課堂為主。線下實(shí)體店意味著瑜伽商家每個月還沒開始盈利的時候就需要面臨鋪?zhàn)狻⑷斯?、水電的成本。在地段好的商圈，對于瑜伽商家來說不是一筆小支出。在客流量充足的情況下，確保給商家?guī)ダ麧欁匀幌喟矡o事。關(guān)鍵在于整個大環(huán)境的影響之下，保證不了客流量的時候不得不尋找多個獲客渠道。

　　在信息大爆炸的當(dāng)下，相比線下傳媒，線上傳媒相對來說優(yōu)勢突出?；谀贻p人群作為消費(fèi)主力軍屬于手機(jī)一族，手機(jī)不離手實(shí)乃常態(tài)。而這部分人群獲取信息的方式大部分以線上為主，因此線上傳媒出現(xiàn)在年輕群體的視野頻率高，而這部分人群消費(fèi)力強(qiáng)。在推廣宣傳方式上，選擇其實(shí)非常多樣化。例如小紅書種草、抖音視頻抖店、百度直通車、新美大廣告，線下框架等等。往往普遍商家更愿意選擇朋友圈附近推廣告，由于能夠?qū)崿F(xiàn)到周邊覆蓋、精準(zhǔn)定向投放、價(jià)格低、管理方便。

　　附件推的廣告出現(xiàn)在朋友圈第五條的廣告位，由騰訊官方后臺植入，廣告的外層以圖片+廣告文案形成，額外附帶門店的定位、設(shè)計(jì)簡明，突出優(yōu)惠重點(diǎn)吸引用戶點(diǎn)擊。廣告內(nèi)層以產(chǎn)品+門店環(huán)境圖片，以及活動優(yōu)惠內(nèi)容和相關(guān)注意事項(xiàng)。一鍵導(dǎo)航到店、一鍵外呼聯(lián)系商家，還能綁定大眾點(diǎn)評門店給到用戶下單。

　　附近推廣告會按照門店的地址優(yōu)先投放給門店周邊的潛在客戶。長期在這個范圍生活或者工作在附近的人，然而這個范圍內(nèi)那么多人，不是每個人都可能來自家店里消費(fèi)，所以系統(tǒng)會智能的根據(jù)行業(yè)的屬性來篩選目標(biāo)人群。比如瑜伽行業(yè)的廣告，會優(yōu)先投放給25~50歲的女性人群，系統(tǒng)都能通過大數(shù)據(jù)篩選找到對瑜伽感興趣的人，并通過用戶的支付行為標(biāo)簽出近期在京東、美團(tuán)、大眾或者拼多多等app有瀏覽關(guān)注，或者購買過瑜伽相關(guān)課程和產(chǎn)品的人群。優(yōu)先把瑜伽商家的廣告投給她們，精準(zhǔn)推送，提高瑜伽商家廣告主的廣告投入轉(zhuǎn)化。因此，餐飲廣告投放給熱愛美食以及經(jīng)常外出吃飯的人群；婚禮策劃廣告投給適婚，并且有伴侶的人群；美容廣告投給愛美的女性人群；教育廣告投給家長的人群......

　　商家可選擇哪些營銷策略配合朋友圈做推廣投放？營銷目的是宣傳，最終目的是變現(xiàn)。例如：新店開業(yè)—新店宣傳曝光，周年慶大酬賓—客情維護(hù)，日常優(yōu)惠活動—引流變現(xiàn)...商家均可從這些方面的促銷作為考量，選擇適合自家門店的最佳營銷策略。通過優(yōu)惠活動或者團(tuán)購套餐，吸引人們的興趣，從而讓人們領(lǐng)取優(yōu)惠券或者購買套餐主動到店。也可以通過用戶留下聯(lián)系方式，商家主動邀約到店消費(fèi)，掌握主動權(quán)。

　　廣告投放之后所有的數(shù)據(jù)，商家可以通過微信后臺查看，實(shí)時監(jiān)測數(shù)據(jù)。例如曝光量，點(diǎn)擊率，收集客資的數(shù)量等。設(shè)計(jì)運(yùn)營可根據(jù)門店不同需求針對性加入優(yōu)化調(diào)整，做到廣告效益最大化，促進(jìn)雙方長期合作。

　　客戶背景：位于中山地區(qū)，門店已經(jīng)開業(yè)5年?？鄲烙诳土髁炕炯性谥芤粇周五工作日的晚上19點(diǎn)~22點(diǎn)之間，但是白天的時候空檔率過高。考慮到門店鋪?zhàn)?、水電、人工、器材都在支出和耗損的壓力，只是單純通過美團(tuán)和大眾引流，雖然意向度高，但是量少，通過主動上門或者老客戶轉(zhuǎn)介紹都比較被動。

　　在深入了解客戶痛點(diǎn)后，我們?yōu)榭蛻敉扑]附近推來解決獲客渠道的問題。讓該瑜伽館重新進(jìn)入周邊用戶的視野，也通過廣告收集到的客資主動邀約到店靈活將門店空擋時間段運(yùn)用了起來?？蛻艋趯Ω浇朴幸欢ǖ牧私庵笠苍敢鈬L試多一個渠道去做廣告投放。該商家全國有28家門店連鎖，將中山門店作為試點(diǎn)投放，如今正在洽談對接多家連鎖同步投放的業(yè)務(wù)。

　　(4) 跟進(jìn)建議：門店銷售對接，主動邀約到店，了解客戶時間后合理將門店空檔率高的時間段運(yùn)用起來。

　　大膽嘗試未嘗不是一件好事！附近推為實(shí)體店商家在周邊實(shí)現(xiàn)門店曝光。同時結(jié)合優(yōu)惠券派發(fā)的形式，或者售賣套餐的形式從線上吸引大量目標(biāo)用戶人群到店消費(fèi)轉(zhuǎn)化，真正帶給商家實(shí)質(zhì)性的轉(zhuǎn)化，微信朋友圈附近推助力商家逆風(fēng)翻盤。

　　工作生活再忙碌，始終關(guān)注自己和身邊家人的健康。守護(hù)好代表健康的“1”，后面的“0”才有存在的意義。返回搜狐，查看更多