Lululemon平替紛紛國產(chǎn)品牌勇爭中產(chǎn)女性近期，天貓健身褲熱賣榜單上，Lululemon并未出現(xiàn)在前四名，取而代之的是斐樂、VFU、GIGT和迪卡儂等品牌。特別引人注意的是，VFU和GIGT作為Lululemon的平價替代品（平替），以100元左右的價格區(qū)間成功吸引了大量消費者。在運動服飾市場的競爭日益激烈的今天，Lululemon作為曾經(jīng)瑜伽界的領(lǐng)頭羊，正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)愛游戲(ayx)中國官方網(wǎng)站。

　　在運動服飾領(lǐng)域，Lululemon曾經(jīng)以其高品質(zhì)和獨特設(shè)計成為瑜伽愛好者的首選品牌，被譽為瑜伽界的愛馬仕。然而，隨著市場競爭的加劇和消費者需求的多樣化，Lululemon似乎正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。過去，低價仿冒品雖然試圖通過價格優(yōu)勢侵占市場份額，但因質(zhì)量問題而未能對Lululemon構(gòu)成實質(zhì)性威脅。然而，隨著國產(chǎn)品牌的崛起，這一局面正在發(fā)生改變。

　　這些國產(chǎn)品牌，如“暴走的蘿莉”和MAIA ACTIV，不僅在設(shè)計、面料和剪裁上與Lululemon相媲美，而且價格更為親民?！氨┳叩奶}莉”由健身博主陳暖央創(chuàng)辦，以其時尚的設(shè)計和優(yōu)質(zhì)的面料，以Lululemon三分之一的價格吸引了消費者。MAIA ACTIV則以其對亞洲女性身材的改良和200元至500元的折扣價格區(qū)間，滿足了消費者對高性價比產(chǎn)品的需求。

　　在當前的消費降級趨勢下，消費者越來越傾向于選擇價格合理而品質(zhì)不減的產(chǎn)品。這一趨勢不僅在國內(nèi)顯現(xiàn)，國外市場亦然。例如，CRZ Yoga作為Lululemon的平價替代品，在TikTok上月均售出超8萬條瑜伽褲，收入約284萬美元，顯示出平價替代品在全球范圍內(nèi)的強勁競爭力。

　　Lululemon面臨的挑戰(zhàn)在于，如何在維持其高端品牌形象的同時，應(yīng)對來自國產(chǎn)品牌和其他平價替代品的競爭壓力。不知是否是順應(yīng)“消費降級”的需求，全民開啟尋求平替的熱潮，瑜伽褲經(jīng)濟也在這樣的影響下不斷發(fā)酵。

　　瑜伽褲行業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)式的經(jīng)濟暴漲，這也可以從數(shù)據(jù)中看出。2016-2021年，國內(nèi)瑜伽行業(yè)市場規(guī)模增長了251億元。2023年瑜伽行業(yè)規(guī)模預(yù)計達到561億元，年增長率達到11.6%。具體到瑜伽褲品類，也保持著正增長態(tài)勢。QYResearch數(shù)據(jù)顯示，2021年中國瑜伽褲市場規(guī)模超過16億美元，預(yù)計在2028年達到35.07億美元。對于新品牌來說，一個事實是，瑜伽褲品類還有增長紅利，但賽道已逐步呈現(xiàn)出更為激烈的競爭局面。

　　在分析Lululemon的成功時，我們不能忽視其品牌價值所構(gòu)成的核心競爭力。盡管國產(chǎn)品牌在追趕這一領(lǐng)域上仍有一定距離，但它們正在通過學習Lululemon的品牌精神，以吸引女性消費者。

　　以MAIA ACTIVE為例，該品牌通過塑造“取悅自己，關(guān)愛女性”的形象，傳遞了“每個尺寸都有其美”的理念，成功吸引了中產(chǎn)階級女性群體。其門店的模特多采用微胖身材，這不僅展現(xiàn)了品牌對多元審美的重視，也向消費者傳達了對女性美的獨特見解。此外，MAIA ACTIVE通過廣告片邀請不同年齡和身材的女性分享她們的故事，增強了品牌的親和力和共鳴。

　　“暴走的蘿莉”則通過創(chuàng)始人陳暖央的故事，傳遞了對傳統(tǒng)審美的挑戰(zhàn)和對女性力量的肯定，贏得了女權(quán)主義者的支持，將溫暖的感情內(nèi)核作為品牌的底蘊進行宣傳，這也是品牌存在的意義與價值。

　　國產(chǎn)品牌正在通過加強品牌故事、理念和內(nèi)涵來吸引消費者，以期實現(xiàn)品牌溢價。MAIA ACTIVE被安踏集團收購，對雙方來說都是一個戰(zhàn)略上的雙贏。對安踏而言，這標志著其在女性運動市場的重要布局，有助于增強品牌組合并帶來增長潛力。MAIA ACTIVE則能借助安踏的資源，彌補線下社群和品牌滲透的不足，有望在未來成為Lululemon的有力競爭者。

　　與此同時，李寧、耐克、特步等品牌也在瑜伽褲和瑜伽服市場展開競爭，使得這一領(lǐng)域變得日益激烈。國內(nèi)品牌如波司登、完美日記、花西子等正在崛起，它們在產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)、品牌建設(shè)、產(chǎn)品質(zhì)量以及售后服務(wù)方面與Lululemon的差距正在縮小。

　　面對這些新興和老牌的競爭者，Lululemon的市場地位正受到挑戰(zhàn)。國產(chǎn)品牌通過強化品牌價值和提升服務(wù)質(zhì)量，正在逐步改變消費者對國貨的看法，這無疑為Lululemon帶來了新的市場壓力。我們需要承認的是，國貨品牌們正在自我強大和獨立，已經(jīng)涌現(xiàn)出波司登、完美日記、花西子等新國貨代表。無論是在產(chǎn)品設(shè)計與研發(fā)、品牌建設(shè)、產(chǎn)品質(zhì)量，還是售后服務(wù)方面，國內(nèi)品牌與Lululemon之間的差距正在逐步縮小。

　　2022年7月，Lululemon憑借其標志性瑜伽褲，市值一度突破400億美元，成為僅次于耐克的全球第二大運動服飾品牌，引發(fā)了業(yè)界的廣泛關(guān)注。然而，進入2023財年，Lululemon的業(yè)績增長并未達到預(yù)期。公司在財報中坦言，收入和利潤增長放緩，并預(yù)計2024財年的收入增速將進一步降至11%至12%。

　　面對增長放緩的挑戰(zhàn)，Lululemon開始尋求新的增長點。中國市場因其強勁的增長潛力而成為Lululemon的重點。為此，Lululemon不僅在抖音開設(shè)了旗艦店，還在北京開設(shè)了首家獨立的男裝門店，試圖拓展下沉市場和男性用戶群體。

　　然而，在下沉市場，Lululemon面臨著不小的挑戰(zhàn)。Lululemon的消費者往往出于炫耀性動機購買其高價瑜伽褲，這與奢侈品的消費邏輯相似。但為了追求營收，Lululemon開始主動降價，與平價品牌正面競爭。

　　自今年初以來，Lululemon頻繁推出優(yōu)惠活動，如在線折扣、滿減、代金券等，使得瑜伽褲價格低至460元。線下方面，Lululemon不僅在低線城市開設(shè)新店，還進入了多家折扣店，如上海青浦奧特萊斯，部分產(chǎn)品半價出售。

　　Lululemon的創(chuàng)始人Chip Wilson曾表示，要將瑜伽褲賣到普通產(chǎn)品的三倍價格，且不打折。但當前的策略顯然與這一初衷背道而馳。

　　在男性市場，Lululemon同樣面臨挑戰(zhàn)。2023財年，Lululemon男裝業(yè)務(wù)的增速有所放緩。首席執(zhí)行官Calvin McDonald坦言，男性消費者在服裝和運動消費方面有所退縮。

　　在中國，男性瑜伽服飾的銷量遠低于女性，且超過40%的男性用戶是由女性用戶帶動的。盡管Lululemon在男性產(chǎn)品上進行了一些創(chuàng)新，但性能和品質(zhì)并沒有顯示出不可替代性。許多男性因為Lululemon的女性標簽過于明顯，而不愿購買其產(chǎn)品。他們更傾向于選擇傳統(tǒng)的男士戶外品牌，如始祖鳥，盡管價格更高，但戶外功能性更強，身份標簽也更重。

　　至于Lululemon推出的鞋履業(yè)務(wù)，也遭到了一些男性用戶的質(zhì)疑。他們認為設(shè)計過于類似女鞋，且不夠?qū)I(yè)和環(huán)保，缺乏吸引力。從行業(yè)角度來看，Lululemon的鞋與Nike、Adidas、Under Armour等鞋履巨頭相比，確實缺乏說服力。

　　總的來說，Lululemon在全品類體育巨頭的道路上還有很長的路要走。在下沉市場，Lululemon又缺乏與平價品牌競爭的性價比。Lululemon正處于一個進退兩難的境地。此外，全品類運營可能會淡化Lululemon在瑜伽服上的專業(yè)形象，屆時，Lululemon可能會面臨更大的挑戰(zhàn)。

　　面對激烈的市場競爭，Lululemon和國產(chǎn)品牌都需要不斷自我革新，以適應(yīng)時代的發(fā)展。Lululemon需要在保持高端形象和追求性價比之間找到平衡，同時在產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌定位上做出更多努力。國產(chǎn)品牌則需要進一步強化品牌價值，提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，以贏得更多消費者的認可。

　　隨著消費者對健康生活方式的追求日益增強，瑜伽褲和運動服飾市場仍具有巨大的發(fā)展?jié)摿Αululemon和國產(chǎn)品牌都有機會在這一領(lǐng)域取得更大的成功。讓我們拭目以待，看兩大陣營如何在未來的發(fā)展中續(xù)寫輝煌，共同推動中國運動服飾市場的繁榮。